2024年10月29日，“名人堂”分享会第一场讲座暨首钢基金成立十周年系列活动--杨天真创业经验分享会在首钢基金三创中心成功举办，本期活动邀请到壹心娱乐董事长杨天真分享她的创业经验以及过程中她对自己、对人生的思考变化。

以下内容来自杨天真的分享：

关于不变

满足自己+成全别人=不变

对于我来说，人生肯定是先要满足自己，因为我是一个非常喜欢自己的人，我觉得一个人如果不能满足自己的话，他就没有溢出的能力和爱去成全别人。

一个人如果只爱自己，他就非常的自私；只为别人考虑，他又会非常的委屈。所以我觉得拥有稳定内核和健康状态，一定是先满足自己，再成全别人，这也是我这些年的一个人生思考。

 

关于变化

事业的变化：躬身入局，开拓第二增长曲线

今年也是壹心娱乐成立10周年，这十年间，壹心娱乐与多位大牌明星签约和合作，已是中国顶尖的传媒经纪公司之一。但2019年底的时候，我的工作状态不太好，想要逃避，那时候我就在思考，我们常常专注于眼前在做的事情，从来不抬头看天，不知道这个世界真正发生了什么，行业上下游又有哪些变化。我想要做新业务，但新业务是什么我不知道，然后往哪个方向走我也没有决定。于是，我在公司内部举办了创新大赛，做赛道调研，探索了行业上下游的五个赛道：直播、短视频、电商、网红和虚拟偶像。最终我选择了直播，同时也陆续开启了短视频、播客等业务，也开始出书、参加综艺去分享和表达我的观点。

刚开始，我请我们的团队给艺人做短视频的时候，我的同事们就是拍不出来。我当时一个人被关在阿那亚，就每天自己拿手机拍，自己用剪映剪，我就想这事有那么难吗？如果你们都搞不定的话，那我就自己来试一下到底难在哪里。这个事情给我的最大感触就是，当你想做新的事情，公司的老大或者最具创造能力的人一定要亲自带队，躬身入局，他的认知才决定了这个事情下一个阶段的走向，简单的挖一个人来做，大概率只能做到平庸。

与此同时，我有一个小的洞察，我发现很多人不刷短视频了，或者刷短视频的时候，其实去平台看的是图文。我又观察了一下海外的商业模式，国外播客是一个很受欢迎并且非常有影响力的形式。所以我就开始在小宇宙和苹果做播客内容，我只做了半年时间，13期内容，目前已经是华语个人播客第一名了。我当时想的就是以我全网的影响力，到一个还没有被开发起来的平台，在我比较优势的语言表达领域，是很有可能有较大收获的。我的播客内容处在往更好的方向发展的状态，但是未来我要解决可能是播客的商业化问题。

到了今天，我觉得我肯定是做出了非常正确的决策，因为我们的行业发生了巨大的变化，传统经纪业务收入在大幅下降，但是我们公司还是保持了增长，这主要得益于我们的新业务全部获得了增长，董洁直播、李诞的小卖部等成功案例都证明了我们选择。

 

心态的变化：坦然于未完成

作为经纪公司的创始人，我的目标是要培养出国际巨星。那么，基于各种情况，我知道我大概率是完成不了了。对于过去的我来说，如果我完成不了一件事情，我会非常痛苦，会觉得这世界上怎么会有我完成不了的事情呢？那肯定是我路没找对，或者方法没做对。但是在我35岁的时候，我突然坦然于未完成，我接受了这个世界上有事情是我做不到的。因为我觉得这件事情我做不到，我可以去做别的能够创造价值的事情，我没有必要在这一件事情上死磕，想清楚这件事情之后，我就大胆的拥抱了自己的变化，以及拥抱这个行业的变化。

我学了第二增长曲线的课题，但我当时拥抱行业变化，积极做出改变的出发点全部是自身的感受。我当时就觉得如果一个旧的业务已经让你非常疲惫的时候，那么我可否用旧业务的能力去培养出一个新业务，用我底层已经获得的认知去做一件新的事情？也正是因为有了这个认知，我发现我可以坦然于未完成。

关于产品

洞察真实需求

2020年5月，我刚刚开始做短视频，拍了一条关于大码女装的口播式短视频，在视频里我说到，从小到大我发现这世界上有很多好看的衣服都没有大码，尤其是大品牌大码女装的选择就更少了。很多大码女孩日常的穿着就是卫衣T恤，我以后想要专门为大码女孩儿做漂亮的、可以展示她们自信和美的衣服。

这条视频是我的第一条爆款短视频，有超过2万条留言，有女孩儿跟我说，请你现在就做。然后我的各种艺人朋友也在跟我说，他们的妈妈或者家人也买不到好看的大码女装。我当时就想，既然我未来几年要做这件事情，我为什么不现在就做呢？于是，我在一个月之内就去谈了合作伙伴，两个月之后我就在小红书进行了自己的首场直播，当天产品就卖爆，然后这个品牌就起来了。

这个事情给我的一个非常强烈的感受就是，要洞察真实的需求，这个需求不是我假想出来，而是有一个巨大的人群尚未被满足的需求。我自己也跟很多创业者聊天，常常觉得他们要做一个产品，甚至在开一家公司的时候，所选择的业务是根据他的理解想象出来的别人的需求，但实际上这个需求不存在，或者这个需求非常的窄。

当我决定做这个事情的时候，我看的第一个东西叫做《中国人口统计报告》，我去看里面肥胖人群的数量、女性数量、年轻女性的数量、中年女性的数量等等。看完之后，我觉得这个市场实在是太大，所以我必须得做。

 

用价值观引领品牌

我刚做大码女装的时候，跟团队有非常大的冲突，我做了大量的、他们觉得肯定不会好卖的色彩鲜艳的衣服，还有露背装或者蓬蓬裙，我当然也知道这些衣服可能不实穿或者不好卖，但是我想传递出来的信息是即便我们的身材是非标准化的，但是我们要有表达自己、让世界看见自己的权利，并且我们可以夸张的打扮自己，强调自己的存在感。

我觉得大码女生在整个女性群体里是弱势群体，那我要怎么样鼓励她们呢？让她们有自信。我能做的事情只有一点点，但一点一点就是很大的力量，我们无法改变世界看待我们的眼光，但是我们可以改变对待自己的方式。我那时候看到淘宝下面的评价，有人可能因为穿这个衣服，今天特别开心，我就会觉得我做了一件特别有价值的事情。

这里面还有一个我想表达的价值观，就是美是多样的，身材非常标准非常好是美的，但胖胖的也可以很美，我从来不去鼓励显瘦这个事情，180斤显瘦到170斤没有任何意义，做一个好看的180斤的女孩儿才有意义，这就是我自己的这些底层价值观在产品上的一个展现。

关于自我

从心，真正的成为自己

有人跟我说很喜欢我，想成为我，我都会跟他讲，你不要成为我，因为第一你成为不了我，第二最重要的是成为你自己，我们每个人的天然配置是不一样的，想要的生活也是不同的。一个人只有成为了自己，才能把他生命里可能的全部能量发挥出来。

我今年也收缩了非常多的业务，跟很多艺人解约。我马上就要40岁了，40岁之前我做了非常多人生的突破，已经搞清楚40岁以后的人生想怎么过，我在这个过程中里很大的一个感受就是我只想跟志同道合的人在一起工作，从我自己的价值观出发去做所有的选择。

现在，我不再担任任何人的经纪人，在不断与世界的冲撞中，我成为了我自己。成为自己是一个漫长的过程，不在重复的经验中获利，不被已拥有的声名困扰，不因别人的评价而影响自己的判断，不浪费每一分钟，时间作为我们真正拥有的财富，你把它用在哪里，结果就产生在哪里。人一旦成为了自己，就能平静的面对俯仰之间的天地万变，无论岁月曲折漫长，向前，才是我唯一的答案。